解读消费新趋势:你们的孩子半年给这家公司创造了10个亿!

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持续一个月的世界杯已经落下了帷幕,如果你问我这一届世界杯哪场比赛我最难忘,我会选择的是法国对阿根廷的16强赛。

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那场比赛是19岁的姆巴佩赢了32岁的梅西,一代新人崛起与一代旧人落幕。

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这届世界杯最年轻的球员是99年出生,只有19岁,也就是说下一届开始,大量的00后球员就要登上世界杯的舞台了。

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现在,最大的00后已经成年了,三四年后就会登上社会的舞台,今天想大家聊一聊关于00后的消费观念,以及由此带来的一些启发,我们也是时候做好准备等待和欢迎他们登场了。

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但在了解00后的消费观念前,我想先带大家了解一下00后成长背景。

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首先,我国的GDP2000年的1.2万亿美金,增长到2017年的12万亿美金,18年间增长了10倍,我国的经济实力在这个阶段迅速的增长,为00后的成长打下了坚实的物质基础。

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以此同时,我国在2000年后开始进入信息化时代,互联网和智能手机普及,把移动互联网带给了00后,他们可以说是移动互联网真正的原住民,互联网丰富的信息和内容,给他们的成长带来了深刻的影响。

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而在上面的背景下成长起来的00后,也形成了自己独特的消费观念,今年腾讯公司发布了一份《00后消费研究报告》,看了这份报告让我印象深刻,其中我想跟跟大家着重分析三点:

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第一个点是,有超过一半的00后认为,觉得国产品牌不比国外品牌差。

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这是不是让我们有点诧异,本以为年轻人会崇洋媚外,结果是他们这一代反而更偏好国产品牌。

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我认为一个重要的原因是他们没有我们对国产制造的偏见。 

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我们拿手机为例,我们这一代人见证过国产手机技术的全面落后,就像当年我们用摩托罗拉的大水壶,后来开始用西门子、诺基亚,那时候国产手机压根没见到。我们也见到了2010年之前山寨手机低质和模仿的时代,自然会对国产手机留下一定的偏见。

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但是00后不一样,他们没有经历过这些,当他们有手机玩的时候,国产手机已经进入由从小米掀起的互联网手机时代,包括后面oppovivo和华为的相继崛起。

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这时的国产品牌在品质和工业设计已经赶了上来,到现在国产品牌的市场份额几乎接近90%,而00后最喜欢的手机品牌是第一是OPPO,第二是vivo,远远把苹果三星甩在了后面。

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这给我们的以制造业为主的学员企业有什么启发呢?那肯定是趁这个时机打造自己的品牌,抢占行业用户的心智。

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以前我们说到国产品牌崛起,要么靠国家的推动,比如说政府公务车采购必须是国产自主品牌;要么就是行业的巨头推动了国产品牌的成功,例如小米的新国货战略。

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但是这次的数据却是真真实实地来自消费者的调查,尤其是我们下一代的00后对我们国产品牌的支持,而这正是我们国产品牌崛起最好的机会。

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00后消费观念的第二个特点是,有62%的人更愿意为兴趣买单。

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前面讲到,00后是移动互联网的原住民,他们很早就懂得自己喜欢什么,也更愿意为自己的爱好买单。那么00后喜欢什么呢?

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他们喜欢漫画,喜欢二次元文化, 更喜欢用QQ聊天,喜欢追星,这些都是00后兴趣特征。

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如果我们开拓00后的市场,在营销上就特别应该结合他们的兴趣爱好去推动。

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举个例子,2016年,农夫山泉就针对00后推出了一款新的茶饮,π”,在推出的半年内就取得了10亿的销售额。

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他们的成功关键就是在产品上大量采用了00后的兴趣元素,他们叫三大口味的策略,一是选择茶饮加水果搭配,符合时下年轻人的饮用口味,二是采用漫画涂鸦的包装,符合00后的视觉口味

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而最关键的是,采用了“QQ+AR增强现实技术+韩国偶像天团Big Bang”的互动玩法,取切中00后的心智口味,通过QQAR虚拟现实技术,扫描包装上的二维码就可以实现和韩国偶像Big Bang合影。

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农夫山泉的营销策略就是大量结合了00后的兴趣点,成功打入了00后市场。6

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第三个要点是,有60%00后更喜欢的是产品背后的文化,而不是产品本身的功能。

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00后在成长过程中物质生活过剩,他们有玩不过来的玩具,看不完的动画片,吃不完的零食,很多产品本身对他们的吸引力已经不强了,所以他们才会更看重产品背后的文化。

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那么这个偏好又该怎么利用呢?2017年就有另一家饮料公司汇源果汁依靠讲故事,赢得了00后的芳心,利润实现了10倍增长。怎么做的呢?

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他们拍了一个短视频,叫做《原来你是这样的汇源》,视频是用一个非常萌化的动漫形式,讲一个皇帝来到300年后的汇源果汁厂参观的故事。

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故事还以freestyle的说唱形式表达,诉说汇源的品牌文化和产品优势,一下子就拉近了与年轻人的距离。

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除了短视频营销,汇源果汁还积极与电影《三生三世十里桃花》,综艺节目《吐丝联盟》等展开深度合作。

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汇源通过自己的产品添加了更多有趣的故事和文化IP,成功打入了年轻人市场, 现在的汇源果汁客户群里,9500后占比超过56%以上。

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00后的三个消费观点就分析这里,长江后浪推前浪,我们的市场消费的主力也一棒接一棒,从70后到80后,再到90后,也即将传到00后手里了,我们也应该做好准备迎接这些新人类的到来,早起的鸟儿有虫吃!

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转自微信公众号:单仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/3_h7cfrNM4mWzssAMa5mRQ

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