企业家扭亏为盈的秘诀:一命二运三资源!

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今天继续分享企业家修为的话题。

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中国农村改革之父杜润生先生说:“中国的事,不在于你想要干什么,而在于只能干什么;不在于你想要怎么干,而在于只能怎么干。”

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企业家想取得成功,应该对这段话引以为鉴。

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每个人都渴望成功,成功藏在“成功”两个字中间。

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成功的字,是叩首的字右边,加上一个兵戈相见的字。卩字代表意愿,戈字代表能力,有意愿有能力就能成。

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功字左侧是工人的,代表出勤;右侧是力量的,代表出力,出勤又出力就能建功。

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所以成功就意味着:有意愿有能力,出勤出力。

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听了杜先生的话,我们知道,拥有意愿与能力,出勤出力,对于成功来说是不够的。

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有人把追求成功,比喻成追求恋人,叫做:谈恋爱不用学,死皮赖脸耐心磨。

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我试着解释一下:

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1.不用学,是说成功无法复制。

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2.死皮赖脸就是放下面子,为达目的百折不挠。

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3.至于耐心,钓鱼的要比鱼有耐心,对吧!

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4.磨不只是磨合,不单是十年磨一剑,也是说工匠精神,功到自然成。

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这个例子,对于成功的启示,是练好内功。

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想要成功,还要处理好外在资源的逻辑关系,把“用无用”的工作做好。用无用,就是储备眼下貌似没有用的资源,等用到的时候,你有。

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对于企业家而言,资源就是以人脉关系为链接的企业生态圈,以平台载体为核心的综合要素,以企业家精神为号召力的“话语权“。 

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整合资源,先要明确四点:

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1.有句话叫做,说你行你就行,不行也行,关键是说你行的人要行。所以外部资源的背书很重要。
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国家开始重视营造好的政商环境,说明环境依然恶劣,政商关系扑朔迷离。背靠大树好乘凉,背景同样重要。

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3.企业家与外面的世界,有错综复杂的联系。熟人好办事,在中国是铁律,人际关系极为重要。

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 4.如果资源储备是分母,日常发生的问题是分子,那么分母要大于分子,资源储备要罩的住问题,遇到问题才能迎刃而解,所以资源储备最重要。

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下面围绕资源储备与整合,与大家分享些心得体会。

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一、企业家要用好不属于自己的外部资源。

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首先,要坚持四个原则

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1.坚持守法的底线,讲政治,守规矩。

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2.坚持圆融通达,深居简出。

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3.未雨绸缪,防患于未然。

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4.时刻牢记,山不转水转。

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其次,要区别三类人群

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1.对于合格分供方:帮助他人就是成就自己。

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2.对于客户资源方:善待今天就是善建未来。

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3.对于第三方监管:要敬而远之,避而远之。

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对于第三方(既不是买方,也不是卖方的政府职能部门),做到亲政府远官员,亲形势远形式主义。

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对于第三方的执行者,要区别对待

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1.执行者有作为:让他对我们多作为。

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2.执行者可作为或可不作为:要让他对我们作为。

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3.执行者不作为:不要让他对我们作为。

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最后,企业家要具备沟通能力与合作共赢精神。

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二、企业家成为资源整合者,要明白三个渐进式关系:

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1.做人、做朋友、做生意、做关系、做机会,这个渐进式关系,相信大家都心照不宣 。

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好口风是成功的一半,你会和一个人品不好的人做朋友吗?

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没有信任还是朋友吗?商品技术服务,商业模式不被信任,还有生意吗?

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诚信有问题,没有契约精神,生意从哪里来?有多少生意,靠口口相传,靠推荐,靠口碑。

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生意是不是来自于,陌生人对你的认可?认可你的人,会不会把他的朋友 关系推荐给你?

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关系是人与人之间的存在方式,要想方设法发生关系。机会是关系为你的量身定制,怎知道机会不是创造出来的。

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2.勇不如智,智不如谋,谋不如私,私不如秘,秘而不宣。

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这是告诉我们,在交往中,不同关系有不同的交往方式。

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古书讲,聪明才智为英,胆识过人为雄,英雄就是有勇有谋。

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谋这个字,是说树上甘甜的果实给另一个人听。引申为对获取美好结果的策划。

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仁者爱物,弊端在优柔寡断;信者坦诚,弊端在于不善保密。企业家要懂得事以密成,秘而不宣。

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3./// 到造势

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《反经》用情形势三个字,代表常识。

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形,是外在,是客观。

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情,是内在,是主观。

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势,是规律,是趋势。

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造势,是话语权对客观世界的主观改造,是人造规律,人为制造的趋势,话语权就是真理,直到话语权转移。

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话语权转移带来的每一次政策变化,都会对经济行为产生巨大影响。

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这是政策没有延续性造成的,对企业家来说 ,它的不确定性对我们挑战很大。

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比如一带一路,特色小镇,必然要求企业家有与之匹敌的应对。

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企业家要把握主客观规律,也要切实领会造势者的意图,知道需要整合什么资源为我所用。

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三、企业家拥有资源整合能力,就能够换一个纬度看企业发展的手段,这些手段是企业进入市场的法宝。

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一是摸索:代价是不确定,结果未知。

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二是复制:是捷径,但是只能学样子,学不了里子,代价是不大,短期可能成功,长远靠不住。

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三是创新:苹果,谷歌,华为是楷模。对中小企业门槛太高了,另辟蹊径才是王道。

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代价就是代价太大,一旦成功,成功巨大。

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四是颠覆:是认知跨越。是游牧到农耕,工业到商业,蒸汽时代到电气时代,互联网时代与金融。

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代价是时间久,不知道多久。结果是成功可持续。

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革命:就是造反,就是改朝换代。

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代价是身家性命。成功了,普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣。失败了,也许吧,“尔曹身与名俱灭,不废江河万古流”。

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这五个阶段靠突破,突破靠资源整合。能力不一,代价不同,结果自然千差万别。你在哪个阶段,你用哪种手段?是不是值得认真思考。

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好了,周末时光,希望大家都快乐,推荐一本书两部电影。

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? 男人的野心是耐心,去看看《肖申克的救赎》;

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? 女人的野心是包容,去看看《德蕾莎修女传》;

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? 男人女人在一起要相互尊重,有时间看看《教父》,看企业家努力的终极目的,该如何好好爱家庭。

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转自微信公众号:单仁行(https://mp.weixin.qq.com/s/cyua5G7XnYV3RehS3acsiw

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